LinkedIn Ads – Come far emergere il tuo brand grazie all’Advertising?

Secondo il report stilato annualmente da Meltwater, nell’ultimo anno il numero di utenti su Internet è cresciuto di 67 milioni (pari a un tasso dello 0,8%). E in particolare LinkedIn si posiziona al settimo posto tra i social più utilizzati in Italia nel mercato del B2B.

Che cos’è LinkedIn Ads? Per cosa si contraddistingue?  Da dove iniziare per fare attività su questa piattaforma? Quanto costa fare campagne pubblicitarie su LinkedIn? E ancora, perché LinkedIn rappresenta una reale opportunità per il mercato del B2B?

Scopriamolo insieme.

Dall’ultima indagine realizzata da Statista emerge che l’Italia è il decimo mercato al mondo in LinkedIn e il terzo in Europa per numero di utenti. In un solo anno, la piattaforma B2B ha visto aumentare il proprio numero di utenti attivi del 15% e, secondo le stime, entro il 2028 il numero di iscritti a LinkedIn toccherà la soglia dei 16 milioni di utenti attivi nel nostro Paese, con una maggioranza di utenti uomini (56%).

In generale LinkedIn è il settimo social network più utilizzato ma è l’unico social specificamente B2B che è riuscito a innalzarsi al di sopra di altri, posizionandosi dietro a Social con un target principalmente B2C come Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest…

Come ogni social media, anche LinkedIn negli anni ha sviluppato il proprio Business facendo una distinzione fra contenuti organici e contenuti sponsorizzati, LinkedIn Ads.

Vediamo insieme cos’è e quali sono le sue caratteristiche.

LinkedIn Ads è una piattaforma pubblicitaria che consente di segmentare con estrema precisione il pubblico in base a diversi criteri come il settore lavorativo, l’area geografica, l’azianità lavorativa, la qualifica…

Ciò che contraddistingue LinkedIn Ads è la capacità dei suoi annunci di rivolgersi specificamente al mercato del B2B (Business to Business). Questo significa che ogni campagna pubblicitaria può essere costruita andando a impostare differenti filtri che comprendono variabili come: il nome azienda, i settori di interesse, titoli di lavoro competenze e tanto altro ancora.

Quali obiettivi pubblicitari è possibile perseguire tramite LinkedIn:

In un mondo in cui i costi della pubblicità sponsorizzata stanno aumentando vertiginosamente, è importante per ogni azienda investire il proprio budget in campagne mirate e altamente profilate. L’omnicanalità non è più la soluzione. Piuttosto prima di scegliere su quali social essere presenti è importante fare analisi e progettare una precisa strategia.

Vediamo ora quali sono le condizioni sine qua non per decidere di realizzare campagne pubblicitarie su LinkedIn:

Presenza del target in elevate quantità.
La condizione di partenza è appunto la presenza del target a cui ci vogliamo rivolgere. Infatti, indipendentemente, dall’obbiettivo della nostra campagna essa dovrà andare a intercettare un alto numero di utenti, compreso fra i 50 mila e i 500 mila.

Definizione dei KPI.
L’attivazione di campagne pubblicitarie non deve essere solo una semplice creazione di contenuti da parte del reparto grafico. La strategia, condivisa tra Marketing, Comunicazione e Grafica, è necessario che abbia chiari gli obiettivi da raggiungere e il target di riferimento.

Sinergia tra Marketing & Sales.
Lo Smarketing non deve essere una figura mitologica, ma piuttosto una concreta messa a terra della collaborazione tra reparto Marketing e reparto Commerciale. Infatti, ogni campagna pubblicitaria viene realizzata dal primo in supporto al secondo e chi meglio di loro ha chiari gli aspetti migliorabili?

Non esiste solo la Lead Generation.
Le strategie di Digital Marketing non devono muoversi con il solo obiettivo di generare lead. Il funnel di vendita, infatti, è molto più ampio e la sua parte bassa è importante quanto quella alta.

Quindi il vostro primo obiettivo sarà quello di comunicare internamente che se si vuole generare lead interessate e interessanti sarà necessario lavorare anche e soprattutto di Nurturing e Brand Awareness.

Quanto? LinkedIn stessa consiglia 30-40% Brand Awareness e 70-60% Lead Generation.

LinkedIn Ads è sicuramente più caro rispetto alle altre piattaforme social. Tuttavia il costo degli annunci varia in base a diversi fattori, come: il formato, la concorrenza per le parole chiave e la segmentazione del pubblico, l’obiettivo della campagna e la qualità del contenuto stesso.

Il Campaign Manager di LinkedIn offre un supporto adeguato per ottimizzare al massimo le campagne. Offre la possibilità di

• Fissare un budget giornaliero o totale;
• Scegliere tra diversi modelli di pagamento in base agli obiettivi della campagna, come Costo Per Click (CPC); Costo Per Impression (CPM) o Costo Per Lead (CPL).

A questo si aggiungono una serie di metriche fornite da LinkedIn stesso per tenere monitorate le performance delle singole campagne e la loro prestazione.

LinkedIn Ads ha il vantaggio di racchiudere al proprio interno ogni contenuto che su altre piattaforme è gestito singolarmente. L’unico strumento che per ampiezza e diversificazione di annunci può essere paragonato a LinkedIn è Google Ads. La piattaforma B2B offre diversi formati tra cui annunci con immagini o video o caroselli; annunci con documenti scaricabili o annunci testuali.

Questi tipi di annuncio sono facili da creare e non richiedono una conoscenza grafica. Data la loro economicità, sono utilissimi per le piccolo imprese o anche solo per testare la qualità di una campagna pubblicitaria di brand awareness.

Questo contenuto richiede una conoscenza grafica più approfondita e ha sicuramente un effort di realizzazione più oneroso. Ma presenta diversi aspetti positivi, fra cui la sua capacità di fondersi con i contenuti organici e di non sembrare agli occhi degli utenti una pura “markettata”.

Questo tipo di annuncio è stato disattivato in Unione Europea a partire da Gennaio 2022 per questioni legate al GDPR. I messaggi Diretti erano il tipo di annuncio più costoso ma portavano alti tassi di conversione e di interazione; essi infatti permettevano di raggiungere direttamente la casella di posta di LinkedIn degli Utenti compresi nell’audience.

Come in ogni campagna pubblicitaria che si rispetti, anche in LinkedIn l’A/B testing è un processo fondamentale per la buona riuscita dell’attività. Ma facciamo chiarezza. Cos’è l’A/B testing e perché è importante?

L’A/B testing è un processo che prevede il confronto tra due versioni di un certo elemento pubblicitario, come un testo o un’immagine, per determinare quale performa meglio e ha un ROI maggiore. Prima di analizzare cosa vale la pena testare e attraverso quale ordine, è bene sottolineare che l’A/B testing è un processo che segue il metodo scientifico. Esso infatti, parte da un’ipotesi applicandola a un caso reale per verificare la sua veridicità.

Tra i fattori che concorrono alla buona riuscita di una campagna e che con maggiore frequenza concorrono vi sono i seguenti:

• Offerta
• Obiettivo
• Targeting
• Creatività
• Posizionamento
• Bidding

Il monitoraggio dell’effetto che ha la modifica di una sola di queste variabili per volta, potrà aiutarti a capire l’incastro perfetto. Quale testare per prima? Non vi è mai un ordine prestabilito, esso dipende dalla priorità e dall’obiettivo di business.

Insomma, LinkedIn si sta rivelando sempre di più uno tra i migliori strumenti digitali per fare non solo un’attività di networking e di branding, ma anche di generazione di contatti qualificati.

Impostando al meglio il proprio pubblico target, l’obiettivo delle campagne, la strategia di offerta, i messaggi e l’eventuale componente grafica, i risultati non tarderanno ad arrivare.

Certo, l’elenco di ciò che serve per campagne LinkedIn Ads efficaci non è breve: associare questo social a una strategia collaudata di Lead Generation più ampia gestita da chi ha testato per anni il tutto potrebbe essere la soluzione vincente.